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  • 扶產業,更要扶“大腦”建始業州鎮貧困戶賣桃的啟示

      “郵政公司今天要1000斤桃子,過兩天還要更多。”8月11日,湖北日報全媒記者來到建始縣業州鎮采訪,蘋果桃種植戶吳濤正在園子里加緊采摘桃子。

      吳濤是當地建檔立卡貧困戶,原計劃靠種蘋果桃今年實現脫貧,不想今年10多畝蘋果桃大豐收后,遭遇銷售困難。

      在業州鎮,像吳濤這樣的貧困戶有幾十戶。今年,業州鎮6個村的蘋果桃產量預計突破200萬斤,進入市場銷售150多萬斤,是去年的三四倍,許多果農為銷路發愁。

      蘋果桃,個大皮薄、水分充足,是桃中上品。“畝產約3000斤,就算按每斤2元的批發價賣出去,刨去各種開支,一畝也有5000元利潤,是我們的脫貧果。”果農田子菊介紹,烈日暴曬,高溫下桃子成熟快,來不及采摘會爛在枝頭。

      7月22日,湖北日報刊發報道《鮮桃豐產愁壞果農“恩施蘋果桃第一鎮”面臨豐收的煩惱》后,引起廣泛關注,當地蘋果桃銷售情況好轉。不過,建始縣委辦公室駐業州鎮當陽壩村第一書記趙師偉告訴記者,到8月初,賣出去的近百萬斤主要是少數幾家種植大戶的桃子,數十家貧困戶的40多萬斤桃子大都還在樹上。

      趙師偉分析,貧困戶賣桃難原因有三:一是貧困戶的桃子普遍成熟要晚一周到半個月,二是貧困戶普遍沒有建立銷售渠道,三是貧困戶沒有好的包裝和宣傳,其中最核心的在于缺乏現代農業理念。

      據記者了解,去年這幾個村的貧困戶桃子豐收后靠的是消費扶貧解決銷路,縣總工會號召大家來購買,幾十家貧困戶因此小賺了一筆,但由此也形成了等政府出手幫著賣桃的依賴心理。“今年我們意識到不能再這樣做了,深思熟慮之后找了州郵政公司,請他們出手幫助。”建始縣副縣長田真明說。

      恩施州郵政公司迅速成立專班,建立起線上線下銷售平臺。

      7月底8月初,郵政公司自有的電商平臺郵樂、小蜜蜂郵選、急速鮮、郵樂小店上,開始發布鮮桃滯銷信息,同時挖掘貧困戶故事,通過新媒體平臺發布。很快,這些平臺已預售蘋果桃7.5萬斤。恩施州郵政公司介紹,隨后將聯合當地政府開展采摘節、直播節等多項促銷活動,通過網絡直播、現場采摘、品嘗展示等擴大線上銷售量。

      同時,恩施州郵政公司宣布將整合京東、蘇寧易購等電商平臺,提供郵寄優惠活動,吸引更多電商企業參與。提供蘋果桃運輸車輛支撐特別是冷藏車的運輸保障,保證所有蘋果桃迅速完好地配送至客戶手中。據介紹,目前,貧困戶的蘋果桃有的已遠銷湖南、重慶。郵政公司預計可為果農銷售40多萬斤,加上果農自己銷售一點,貧困戶的蘋果桃不會爛在園子里了。

      郵政公司線上線下現代銷售渠道和辦法,讓貧困戶眼界大開。種植戶王建中說:“這既是一場助農行動,也是一次市場教學。我借這個機會與恩施的幾家商超建立了聯系,明年可以直接對接。”

      吳濤則對直播銷售更感興趣,他的蘋果桃在幾個直播平臺上銷售,已經賣了上千斤,售價還達到了每斤5塊錢,而不是之前預想的每斤2元的批發價。他還學會了認養銷售模式,“可以在桃園里裝一些攝像頭,先期讓城里人來認養這些桃樹,一百塊錢一棵樹。他們通過直播平臺看著這些樹長大,樹上的桃子長大后就歸認養人所有。”吳濤頗有心得地告訴記者。“蘋果桃是貧困戶脫貧致富的好產業,既要幫助他們樹立信心,又要幫助他們建立銷售渠道,明年貧困戶就不會再找政府,而去找市場了。”業州鎮副鎮長王晶晶欣慰地說。(劉勝 岳興榮)

    責任編輯:劉衛

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